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於丹丹說的拼指標現象，實際上在去年就已有顯現。然而，當這些公司回過頭看項目的利潤率，卻發現為瞭沖刺銷售目標，企業犧牲瞭相當大的利潤率。世茂集團副主席許世壇就告訴過《每日經濟新聞》記者，去年沒賣的房子放到今年賣之後，項目的銷售溢價普遍增加瞭5%～20%。
於丹丹介紹，今年春節以後，有一批上海人赴澳洲等海外市場置業，這些人群是上海中高端市場的主力購房者，他們的離開無疑加大瞭部分樓盤的銷售難度。
一季度上海樓市成交量或降兩成 眾房企閉門商對策
"房地產的小年"，這是很多地產商對今年樓市的評價。已經過去的三個月，似乎證明瞭這一觀點。不僅上海商品住宅成交量出現瞭下滑，杭州、常州等地還出現瞭新房價格的下調，一些開發商甚至推出瞭分期付首付等方式來拉動銷售。
樓市春寒
事實上，這一波樓市"倒春寒"，在上海大部分開發商的預料中。
根據她展示的數據，目前上海市場的主要購買力仍然是剛需購房者，正是這一人群的支撐，上海住房市場才沒有出現大面積的成交下滑。
今年沙鹿區二胎房屋銀行初，上海一部分銀行收緊住房按揭貸款，有開發商表示，今年上海的商品住宅成交量會低於去年。原因很簡單，去年是從2010年開始壓抑瞭三年的需求集中釋放的成果。當這些需求被集中釋放後，新產生的需求不可能再達到去年那樣的量。
今年的市場形勢極可能比去年要差一些，不過，於丹丹說，今年同樣也是部分銷售規模排在後面的開發商提高市場份額、大量挖人、彎道超車的機會。對於行業來說，今年將是個格局變動比較大的年份。
旭輝集團董事長林中告訴 《每日經濟新聞》記者，過去十年的房地產市場每三年就是一個周期，向下的時間分別是2005年、2008年和2011年，今年恰恰是第四個三年周期將要結束的時間點。
3月28日，易居中國召集瞭上海近百傢房地產商的營銷操盤手開閉門會卑南鄉土地貸款率利最低銀行比較議，會議內容是如何應對當前市場成交相對低迷的壓力。《每日經濟新聞》記者獲悉，期間，克爾瑞信息集團副總裁於丹丹給出的上海房地產庫存去化周期數據，讓在場的諸多開發商營銷操盤手感到憂心忡忡。
此前，諸多房地產商內部下達的銷售目標都在去年的基礎上更進一步，然而，一季度的商品住宅成交量和成交金額，卻讓很多開發商感到瞭"寒意"。
危中有機
即便市場出現瞭下滑，由於年初公司就已經決定銷售規模進一步增長，不少開發商依然給上海地區的營銷負責人定出瞭較高的銷售目標。
"不要拼指標。"面對低迷的市場，於丹丹給開發商們開出瞭 "藥方"，其中之一就是對銷售目標的調整。她說，很多企業依然按照去年的銷售情況給營銷部門定指標。她發現正是很多企業不合理的銷售指標，令開發商錯失瞭很多的機會。
內容來自sina新聞
根據德佑地產、佑威等多傢房地產企業的統計數據，1、2月份上海的商品住宅成交量均較去年同期下滑2成～3成，3月前23天的成交量，也比去年3月份105.62萬平方米有兩成左右的縮水。根據中房信研究總監薛建雄的大概預計，一季度上海商品住宅成交量大概下跌瞭兩成。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-03-31/07322667040.shtml
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